Jak prodávat ručně vyráběné pletené předměty. Jak prodávat ručně vyrobený výrobek online? Věci pro domácnost

Pozdravy! Dnes chci na toto téma upozornit prodej řemeslných výrobků, která zajímá mnoho jehelek. Jak nabídnout své ručně vyráběné výrobky k prodeji? Nebo přesněji, jak je prodávat online?

Nekladu si za cíl dávat konkrétní odpovědi, protože téma je rozsáhlé. Pokusím se představit svou osobní vizi toho, co lze udělat, aby se prodej „rozjel“. V podstatě to bude zobecněná odpověď na různé otázky, které pravidelně dostávám v osobních zprávách od těch, kteří se věnují vyšívání a přemýšlejí o způsobech, jak to implementovat.

Dnes si povíme něco o online prodeji. Mají některé vlastnosti. Prodej prostřednictvím online zdrojů je obtížnější a vyžaduje značné dovednosti od jehličky. A to jak psychologické, tak praktické.

V prezentaci není žádná striktní posloupnost. Pokud máte nějaké dotazy, ptejte se v komentářích, společně to vymyslíme.

Podrobnosti o způsobech, jakými můžete prodávat na internetu, si přečtěte v tomto článku.

Jedno z prvních míst samozřejmě zaujímá Veletrh mistrů (YM). Jedná se o známý ruský portál, kde můžete prodávat pouze řemeslné výrobky. Začnu s ním.

První je přidávání nových děl

Lidé se často ptají, jak na veletrhu vystavovat produkty, zda existuje nějaká posloupnost, s jakým množstvím je nejlepší začít, jak zaplatit klubovou kartu, kolik stojí atd. Na tyto otázky jsem podrobně odpověděl ve speciální sekci věnované tomuto tématu.

Odkaz

Přidám jeden důležitý aspekt. Až začnete svá díla vystavovat v YAM, umístěte je do regálů po jednom, tzn. ne všechny hromadně, ale například jeden denně. Co to dává?

Když přidáme nové dílo, je vidět na hlavní stránce v sekci, do které patří. Řekněme, že šátky jsou v sekci „Doplňky“.

Každou minutu jsou vystaveny desítky produktů ve stejné kategorii. A lidé se zpravidla dívají jen na první, v lepším případě na první dvě nebo tři stránky. Pokud tedy všechny své produkty zveřejníte najednou, jeden po druhém, během pár hodin, budou na krátkou dobu viditelné pro potenciální kupce. Protože po krátké době se přesunou dolů a pak „odjedou“ na další stránky. A jejich místo zaujmou nová díla jiných řemeslnic.

Když jsem otevřel obchod, neznal jsem tyto užitečné „maličkosti“. Postupně jsem fotografie co nejlépe zpracovával a promýšlel texty. Na podzim jsem si toho všiml po zobrazení produktu je výrazně více zobrazení a nákupů. Tito. Kolem listopadu, kdy byl obchod plný 100 a přestal jsem denně přidávat položky do regálů, provoz v obchodě dramaticky poklesl. Naštěstí jsme v této době už naše pletené čepice aktivně prodávali i jinak, takže psychicky to příliš „nenapadlo“. Ale pamatuji si tento nepříjemný okamžik. Proto jsem začal s tímto.

Chápete, o čem mluvíme? Je lepší nesnažit se naplnit obchod najednou, ale přidat jeden produkt každý den. Zůstaňte tak neustále na očích návštěvníkům stránek, čímž se zvyšuje pravděpodobnost zobrazení a nákupů/objednávek vašich ručních prací.

Poté za vámi po určitou dobu budou přicházet kupující. A i když si to hned nekoupí, budou o vás vědět jako o mistrovi. Podívejme se na to podrobněji níže.

Za druhé - uznání

Dalším bodem, který musí začátečník překonat, je psychologická bariéra kupujících. Sami totiž nevědomě více věříme tomu, co se nám zdá povědomé. Pokud například slyšíme trvalou reklamu, pak jsme interně připraveni nabízený produkt zakoupit.

A v online prodeji už mezi kupujícími existuje důvodný strach, aby se nechytili do pasti a nenávratně rozdali peníze.

Proto jsem se snažil svá díla zveřejňovat, kde to jen šlo – na svých stránkách na sociálních sítích, ve fotogalerii vizitkového webu na platformě Subscribe, na fórech atd.

Nyní, v těch případech, kdy cítím pochybnost kupujícího, píšu, že stačí zadat své jméno a příjmení na internetu, okamžitě o mně uvidíte kompletní informace.

A můžete vidět, že jsem velmi skutečný člověk, se svým vlastním světem známých a přátel.

Což mnoho lidí ví a které nezmizí s vašimi penězi, ale zakázku splní v dobré víře, kvalitně a včas, tzn. Pilně se snažím o uznání sebe a svých výrobků. K této problematice se vrátím níže.

A teď bych chtěl přidat pár slov o tom, jak se na YAMu zviditelnit. Obvykle doporučuji vyplnit všechny sekce v obchodě, včetně informací o sobě, pravidel nákupu/prodeje, platebních formulářů atd.

Osoba vidí produkt, je připravena k nákupu, přijde na stránku mistra a přejde na „Profil“. A tady - není napsáno jediné slovo o tom, kdo je tento člověk, proč se dal na ruční práce, kde žije atd. S povzdechem přechází do sekce "Pravidla" - a je tu klid, žádné podmínky, žádné informace o tom, jak platit, jaké způsoby platby jsou přijímány. Vrátí se na pracovní stránku a opět vidí jen skrovný krátký text.

Samozřejmě, pokud je kupující velmi vytrvalá, tvrdohlavá, tvrdohlavá, pokud se jí váš model opravdu líbil, bude vás osobně kontaktovat, zeptá se na spoustu věcí, vydoluje z vás všechny potřebné informace a koupí, co chce.

Musíme ale počítat s tím, že internet v nás vytváří určité návyky. Pro mnoho lidí je jednodušší rychle přejít do jiného obchodu, než čekat na odpověď. Kromě toho je na YaMasters obrovský výběr.

Za třetí - sezónnost prodeje

Dalším důležitým bodem prodeje je jejich sezónnost. Mějte na paměti, že prodeje jsou aktivní od podzimu. Samozřejmě jsem nedělal žádný speciální průzkum, nezjišťoval, s čím to souvisí atd. Jen jsem to vzal na vědomí.

Pokud jste tedy otevřeli svůj obchod například v květnu a nejsou zde vůbec žádní zákazníci, přestože jste dokončili všechna nastavení a krásně zpracovali fotografie a vše si podrobně popsali, nespěchejte se obviňovat a vaší práci.

Důvod může být zcela banální - otevřeli jste v době, kdy mnozí (a možná všichni) zažívají objektivní pokles tržeb. Je léto, lidé jsou na dovolené, zaměstnáni zaslouženým odpočinkem (šťastným...). Z této situace plynule „vyplývá“ další bod.

Za čtvrté – prodávejte, kde se dá

Vrátím-li se k tématu „12 způsobů prodeje“, chci říci, že někdy můžete prodat bez ohledu na sezónu, uznání atd. věci. Nenechte se zavěsit na jednu prodejní platformu, jako je veletrh.

Buďte aktivní, snažte se ukazovat své produkty všude, kde můžete.

Například dělat sbírky na veletrhu. Organizujte loterie nebo soutěže v Liru. Nabídněte popisy nebo MK na svých stránkách sociálních sítí. Obecně na sebe upoutejte pozornost. Pamatujete si, jak jsme již mluvili o uznání výše? To je to, o čem mluvíme.

Zní to triviálně, ale je to jednoduchá činnost, která časem přináší dobré výsledky.Řekněme, že letos v létě jsme měli objednávky na bavlněné čepice, i když jsem předpokládal, že o objednávkách bude naprosté ticho. A nyní často přicházejí objednávky z úplně jiných míst – píší na sociální sítě, do soukromých zpráv.

Za páté - různé popisy produktů

Velmi brzy jsem si ale uvědomil, že nejlepšího výsledku dosáhnete, když se zaměříte přímo na platformu, kde je dílo vystaveno.

• Řekněme, že v YAM Shopu nejčastěji velmi podrobně popisuji nabízený produkt/produkt, někdy i s krátkou exkurzí do historie (odkud legíny pocházejí, nebo co znamená název „rukavice“ atd.). Vždy píšu o kvalitě nití: zda nepichají, jak vydrží při praní, že se čepice nebo šála nevytahují.
• Nyní se snažím na Avito napsat stručně, jednoduše, jasně, bez jakýchkoliv textových „odchýlení“: co je to za produkt, z čeho je vyroben, jaká může být sleva, kdy mohu zavolat atd.
• Na sociálních sítích (ve skupinách na prodej rukodělných výrobků, v mém albu) jsem zásadně přestal uvádět další odkazy na obchod, podrobně psát o kvalitě atd. Vkládám pouze fotky. Komu se líbí, ptejte se v komentářích, častěji v DM. To znamená, že jsem si nevšiml žádného pokroku v prodeji kvůli tomu, že jsem strávil spoustu času podrobnými popisy.

Za šesté – označte svou práci, nebo ještě jednou o propagaci značky

Dal jsem si pravidlo, že na každé fotce své práce udělám průhledný nápis. Na každém! Bez ohledu na to, kde to zobrazím. Pro nápis používám e-mailovou adresu obchodu, svou přezdívku (Vagasa) nebo jméno/příjmení.

proč to dělám? Jakýkoli obrázek je indexován vyhledávacím robotem, stejně jako celá stránka s produktem. A objeví se na internetu, kdekoli. Níže je fotografie některých fotografií mých pletených věcí, které lze nalézt ve vyhledávači Google. V prvních měsících jich bylo jen 4-5.

V důsledku toho můžete být kontaktováni s objednávkou/nákupem i v případě, že tato díla již delší dobu prodáváte.

To je důvod, proč je online prodej ziskový: vše, co musíte udělat, je jednou dobře navrhnout fotografii vašeho produktu a stránku s ním a projekt je „spuštěn“, čas je na vaší straně.

Pro ty, kteří mají potíže se zpracováním fotografií děl, jsem vytvořil samostatnou sekci s lekcemi o tomto: , .

Kromě toho má Yam speciální funkci, kdy při přidávání obrázku můžete zaškrtnout políčko vedle „Přidat vodoznak“.

Za sedmé - trpělivost

„Velké tajemství“ úspěšného prodeje je, že to vyžaduje hodně trpělivosti.

Koneckonců nemáme finanční možnost propagovat superreklamní kampaň, která bude okamžitě informovat svět o vzniku nového cool řemeslného mistra. To znamená, že musíte pracovat a trpělivě čekat, až přijdou první prodeje.

• Trpělivě vyjednávat s kupujícím, odpovídat na otázky, někdy „vytahovat“ z „partyzánských“ kupujících informace o tom, kdy budou moci provést platbu, proč přestali komunikovat, zda si to s zadáním objednávky nerozmysleli atd.
• Klidně vyčkejte na odpověď o obdržení produktu. Nenechte se urazit, pokud člověk nechce zanechat recenzi na nákup.
• Vytrvejte v náročné práci se zpracováním fotografií a psaním oznámení.
• Reagujte zdrženlivě na bezohledně agresivní útoky těch, kteří nikdy ani nedrželi pletací jehlice v rukou, ale „vědí“ přesně, jak by měl váš návrhářský model vypadat))

A mnohem víc. Pamatujte, že toto je přirozené, přechodné období od neschopnosti k mistrovství, od bázlivosti a strachu k sebedůvěře a úspěchu!

A pak se určitě všechno vyřeší. A prodeje budou skvělé a objednávkam/nákupům nebude konec. Musíte jen chvíli počkat, pracovat, pracovat, pracovat...

______________________________________________________

Na závěr se chci vrátit tam, kde jsem začal.

Prodej, dokonce i prodej továrních výrobků, je sám o sobě obtížná věc. Není náhoda, že se tak obrovské částky utrácejí za reklamu atd. Jen si představte, kolik lidí různých profesí je zapojeno do stejného procesu: prodejců (konzultantů), inzerentů, majitelů (soukromých) společností nebo vedoucích výroby, nakladače atd. A každý z nich dostává plat (nebo zisk) za to, že vykonává pouze své povinnosti.

My, jehličkové, musíme skloubit téměř desítku profesí. Mnozí z nich se musí učit za pochodu, během procesu, sami, pomocí online lekcí. A navíc,

Analýza účtů jiných lidí na Etsy je překvapivá. Prodejní výsledky pletařských obchodů jsou prostě působivé, inspirativní, jsou to však miliony, i když ne dolary, ale pokud se dolary převedou na rubly, tak miliony rublů ročně určitě!
Navíc je hezké, že můžete žít kdekoli - dokonce i v tajze a nemusíte neustále plést, stačí uplést něco zajímavého jednou!

Tyto pletařky pletou docela dostupné a někdy jednoduché věci JEDNOU a na každé vydělávají peníze denně! Jak?... Dobře, už tě nebudu mučit! Jsou prostě mistrovští v prodeji svých popisů!!! Jak? A takhle…

Moje teta upletla velmi roztomilého medvěda a ukázala ho své rodině a přátelům a také na internetu na sociálních sítích. sítích nebo na fórech, všem se to líbilo, chytrá paní napsala podrobný popis, jak svůj výtvor pletla nebo dokonce připravila kvalitní mistrovskou třídu. Šel jsem a zaregistroval se třeba na etsy a dal svůj soubor s popisem do prodeje. Lidé začali kupovat, protože také moc chtěli uplést stejného roztomilého medvídka. Pak začali psát pochvalné recenze a teta byla tak inspirovaná, že začala vymýšlet další hračky a znovu a znovu prodávat jejich popisy...
Zatím je vše jasné. A když zkusíte spočítat, kolik „prodejů“ tohoto souboru s popisem udělala za rok (můžete se tam podívat na Etsy)?

Níže je malý výběr obchodů.

Vzory dvou dívek. Tato jehlice plete především dupačky a pantofle pro děti i pro dospělé. Roztomilé tváře a jednoduchost provedení přitahují mnoho kupujících.
Registrován na etsy od konce dubna 2011. K dnešnímu dni má 41 346 prodejů. V průměru jeden popis stojí 5,50 USD.
Počítáme: 41346 x 5,5 = 227403 USD. Přeloženo do rublů je to skoro 8 mil. A tyhle peníze si jehličková vydělala za 37 měsíců, tzn. za 3 roky!

Thevelvetacorn prodává hlavně pletené čepice, ale ne jednoduché.Myslím, že její obchod se stal oblíbeným díky dětským šmrncům s ušima ve tvaru medvídků a jiných zvířátek.
Na etsy.com je registrován od poloviny října 2010 (dnes je obchod z nějakého důvodu nedostupný). K dnešnímu dni 49 785 prodejů. Popis stojí 5,5 dolaru.
Počítáme: 49785 x 5,5 = 273817 USD. Přeloženo do rublů je to téměř 9,5 mil. Tyto peníze byly vydělané za 3,5 roku!

ATERGcrochet se stal populární díky svým jasným barvám. Její práce je jakousi barevnou terapií pro oči pletařky unavené jednobarevnými látkami.
Registrován na etsy.com v srpnu 2011. K dnešnímu dni 26265 prodejů. Popis stojí v průměru 6 $.
Počítáme: 26265 x 6 = 157590 USD. Tito. přeloženo do rublů, asi za 2,5 roku vydělal pletař asi 5,5 milionu rublů

Bonitapatterns pletly roztomilé dupačky se vzorem krokodýlí kůže a všem se líbily natolik, že si pletařství rychle oblíbilo.
Registrován na etsy.com v říjnu 2010. K dnešnímu dni má 26231 prodejů. Popisy stojí v průměru 5 USD.
Počítáme: 26251 x 5 USD = 131115 USD. Minimum v rublech je 4,5 milionu rublů na 3,5 roku, říkám minimum, protože Bonita prodává spoustu sad popisů a to zvyšuje její příjem a myslím, že velmi výrazně.

Úžasné obchody, kde se „vydělávají“ peníze pouze na jednom pozemku:

Miligurumis. Tato pletařka sice prodávala popisy hraček atd., ale to, co ji proslavilo... byly její pantofle! V jejím obchodě je vystavena pouze jedna šarže!!! Tito. ve skutečnosti je kdysi pletla a nedělá nic jiného, ​​na rozdíl od předchozích pletařek, které své obchody pravidelně doplňují.
Miligurumis byl zaregistrován na etsy.com v září 2012. K dnešnímu dni 4074 prodejů. Ale každý popis stojí 6,99
Počítáme: 4074 x 6,99 = 28 477 USD. Asi 1 milion v rublech Souhlasím, vydělat milion za rok a půl jediným pokusem je velmi cool!

Zákazníci si do obchodu TheLilliePad chodí hlavně koupit popis vtipné parukové čepice. Toto je druhý příklad jednomodelové prodejny. Přesněji řečeno, pletařka přichází s jinými vzory, ale většinou si koupí jen roztomilou paruku. I když třeba její pletená korunka se mi líbí víc.
Registrován na konci června 2011. K dnešnímu dni 10201 prodejů. Jeden popis stojí 6 $.
Počítáme: 10 201 x 6 = 61 206 USD. V přepočtu na naše peníze je to o něco více než 2 miliony rublů. Opět budete souhlasit, že je velmi dobré svázat jeden úspěšný model, abyste na něm vydělali dobré peníze po dobu 3 let.

lucyravenscar velmi úspěšně propojil všechny hrdiny filmů „Star Wars“, „Pán prstenu“, hrdiny karikatury „It’s Adventure Time“ a další. Vlastně jsou jediné, které jsou v jejím obchodě úspěšně vyprodané. Ta je podle mě nejúspěšnější prodejce popisů pletených hraček. Nedávno se však stalo něco zvláštního (problémy s autorskými právy?) a ona ze svého obchodu odstranila své nejoblíbenější produkty – postavy ze Star Wars.
Registrován na etsy.com od konce března 2009. K dnešnímu dni má 18 530 prodejů. Prodává hlavně sady, které stojí od 18 do 40 dolarů. Podle mých pečlivých pozorování prodává více než 120 $ za den!!! A přeloženo do našich peněz je to více než 120 tisíc rublů měsíčně a asi 1,5 milionu ročně. Myslím, že je to hodně, vzhledem k tomu, že své hvězdné postavy upletla jen jednou, i když jejich vývoji strávila možná více než jeden měsíc.

DeliciousCroche prodává pouze popisy pletených hraček.
Registrován na etsy.com od konce května 2007. K dnešnímu dni 23 900 prodejů. Jeden popis stojí 6,20 $.
Počítáme: 23900 x 6,20 = 148180 USD. V přepočtu na rubly je to o něco více než 5 milionů. Znovu podotýkám, že hlavní prodej začal teprve před několika lety, pletařka velmi trpělivě čekala na svůj úspěch.

Dovolte mi poznamenat jednu důležitou věc - na Etsy, na rozdíl od veletrhu řemesel, každý dbá na autorská práva a nikdo po vás nebude opakovat váš produkt - a pokud ano, můžete si stěžovat a bude odstraněn!
Přeji všem hodně štěstí!

Instrukce

První a nejdůležitější věc, kterou musíte udělat, je určit, co svému potenciálnímu kupci nabídnete. Nepleťte mizerné šedé svetry a la „sbohem mládí“. Prohlédněte si módní časopisy (dnes všechny časopisy nutně pokrývají módní trendy v novém). Najděte na internetu stránky věnované novým módním trendům. Podívejte se, co nabízejí slavní návrháři. Naučte se to vše a začněte tvořit.

Propojte několik modelů. Nejprve ale pořádně vyfoťte. K tomu není vůbec nutné kupovat profesionální fotoaparát, vystačíte si s běžným point-and-shoot fotoaparátem. Hlavní je nefotit svou práci v běžném domácím interiéru. Vyberte si krásné pozadí. Namiřte světlo správně. Pořiďte několik fotografií z různých úhlů, s bleskem i bez něj. Podívejte se na fotografie řemeslnic, které své práce vystavují na internetu. Podívejte se na stránky, které vás naučí, jak fotografovat ručně vyrobené předměty.

Zde jsou vaše obrázky připraveny. Je dobré, pokud máte dovednosti v práci s programy na zpracování fotografií - opravte obrázky. Vytvořte dva katalogy se svými díly. Jeden v elektronické podobě. Využijete jej k umístění vašich produktů na internet. Druhý je ve formě alba. Bude se vám hodit, pokud se rozhodnete prodávat své výtvory prostřednictvím obchodů.

V každém městě jsou obchody a obchody, které prodávají řemeslné zboží včetně příze. Mnozí z nich ochotně berou ručně vyráběné výrobky na prodej. Také mnoho obchodů s dětským zbožím nebo zbožím pro zvířata ochotně souhlasí se spoluprací se soukromými řemeslníky (pokud pletete nebo zvířátka). Vezměte si svou práci nebo katalog, který jste vytvořili ve formě alba s fotografiemi, projděte si tyto obchody a nabídnout vám spolupráci. Jen mějte na paměti, že při spolupráci s takovými obchody nezískáte 100% záruku prodeje vašich produktů.

Video k tématu

Prameny:

• prodej pleteného zboží

Takže jste se rozhodli vydělávat peníze prodejem pletených věcí online. A nyní jste již zveřejnili fotografii a popis svého produktu na webových stránkách, ale z nějakého důvodu kupující s nákupem vašeho produktu nespěchají. Proč se tohle děje? S největší pravděpodobností jde o nekvalitní fotografie vašeho produktu a/nebo jeho nevhodný popis. Před vystavením své práce na veřejnosti si proto přečtěte tipy uvedené v tomto článku.

Instrukce

Fotografie produktu Při nákupu na internetu lidé v první řadě věnují pozornost fotografii produktu, protože nemají možnost si předmět, který se jim líbí, osahat a vyzkoušet. Fotografie vašich pletených věcí by proto měly být vždy vysoce kvalitní! Chcete-li získat vysoce kvalitní fotografie svých produktů, zvažte několik bodů, jak prodávat pletené předměty.

2. Pokud budete prodávat pletený oděv, pak je nejlepší jej vyfotografovat na modelce. Myslím, že najít modelku by pro vás neměl být velký problém. Určitě budete mít kamarádku, dceru nebo sestru, která bude s vaším modelem souhlasit. Pokud z nějakého důvodu nelze model najít, může vám pomoci figurína.

Popis produktu Takže již máte dobré a kvalitní fotografie svých pletených výrobků. Ale to není vše! Dalším důležitým bodem při prodeji pletených věcí je popis vašeho produktu. Při popisu vašeho pleteného výrobku nezapomeňte uvést jeho velikost a složení příze. Můžete také uvést jednotlivé vlastnosti vašeho produktu. Pokud je například položka velmi jemná na dotek, uveďte to v popisu produktu; pokud položka svědí, uveďte to také.

Mnohem více potenciálních kupců se líbí, když má designový předmět své vlastní jméno. Například při psaní popisu produktu nepište pouze pletenou kabelku, ale i pletenou kabelku „Gentle Dawn“. Neváhejte vymýšlet své produkty, protože každý z nich je jedinečný, takže každý prostě musí mít své jméno. Každý, kdo si bude chtít koupit ten váš, bude mít pocit, že se stane majitelem jedinečného designového předmětu, který má svou tvář a charakter.

Video k tématu

Pletení je oblíbeným koníčkem mnoha žen a některé z nich chtějí nejen rozdávat radost vytvářením kvalitních ručních věcí pro sebe a své blízké, ale také proměnit svůj koníček ve zdroj příjmů. Možná to bude jen malé navýšení rozpočtu pro ženu na mateřské dovolené, ale pro některé se pletení na zakázku stává hlavním příjmem.

Než se pustíte do pletení na zakázku, musíte se rozhodnout, kolik tato pečlivá kreativní práce stojí. U ručně vyráběných výrobků není a nemůže být pevná cena: každá řemeslnice se sama rozhoduje, jak svou práci ocení. Ale stále existuje několik způsobů, jak zjistit cenu vaší práce.

"Platba za kus"

Platba za pletení bude samozřejmě v každém případě kusová. Jde o to, že cena předmětu bude záviset na tom, kolik příze pletař použil, na způsobu výroby produktu a dalších faktorech. Ale nejdřív.

Nejprve je posouzena základní metoda pletení:

Cena za přední stranu je 2,7 rublů. za každý metr použité příze;
- pro jednoduché plátno - 2,9 rublů; pro strojové pletení - 3 tisíce rublů. za každý kilometr použité příze;
- pokud je předmět pletený s motivy, může si pletař účtovat od 3 rublů. za každý metr použité příze;
- pro výrobu produktu pomocí techniky irské krajky - od 5 rublů.

Je jasné, že motivy i irské pletení mohou být různě složité, a tak si řemeslnice cenu za metr nitě u konkrétního výrobku nastaví dle vlastního uvážení.

Pokud je vzor jednoduchý, pak se náklady na spotřebu příze vynásobí faktorem 1,4.
- Pokud výrobek obsahuje několik vzorů, za každý následující se připočítává další koeficient 1,09.
- Pro pletení složitých vzorů se připočítává koeficient 1,3.
- Žakárové vzory jsou považovány za zvláště obtížně proveditelné a za každou další barvu se uděluje faktor 1,2

Pletení jednotlivých částí výrobku také přidává další faktory k ceně práce:

Pletení krku – 1.3
- pletení jednoho pruhu – 1, 3
- dvojitá celoúpletová léga – 1.5
- dvojitý pásek, pletený samostatně – 1.7

Cena výrobku závisí na barvě a kvalitě příze. Tmavými nitěmi se plete hůře, oči se unaví, proto se za použití příze tmavé barvy přidává faktor 1,5. S přízí získanou po rozpletení výrobku se pracuje obtížněji než s novou přízí, takže pokud je výrobek pleten z takových nití, připočítává se faktor 1,5.

Příze získaná po rozpletení výrobku má více uzlů a přetržení, takže se s ní obtížněji pracuje.

A samozřejmě náklady na přízi hradí také zákazník.

"Platba za hodinu"

Mnoho řemeslnic se však domnívá, že výše uvedený výpočet je příliš drahý a raději počítají náklady na svou práci na základě času stráveného výrobou konkrétního pleteného předmětu.

Pro výpočet se vezme průměrná mzda akceptovaná v regionu, kde řemeslnice plánuje prodávat své výrobky, a vydělí se standardní pracovní dobou v hodinách za měsíc (v průměru 167 hodin). Výsledkem je průměrná mzda za hodinu práce.

Dále řemeslnice vezme v úvahu, kolik reálného času strávila výrobou pleteniny a výsledek vynásobí průměrnou hodinovou mzdou. K tomuto množství se připočítají náklady na přízi a získá se cena hotového výrobku.

Pletení jako zaměstnání není jen koníčkem, ale také činností, která přináší peníze. Pokud chcete vyrábět originální věci pletením nebo háčkováním, aby vám přinesly peníze, budete muset vzít v úvahu některé nuance tohoto obtížného podnikání.

Instrukce

Zpočátku budete muset určit úroveň svých znalostí a dovedností v pletení. Pokud jste právě začali ovládat toto řemeslo, pak budete muset na chvíli zapomenout na vydělávání peněz.

Určete si minimální klientskou základnu. Například někteří vaši příbuzní nebo přátelé mohou chtít krásné a neobvyklé rukavice nebo čepice. Nenechte si ujít tuto příležitost získat zkušenosti a potenciální klienty, protože pokud je práce odvedena na správné úrovni, ústní podání přijde na řadu.

V zásadě je profesionálním pletařkám nařízeno nosit běžné i originální předměty a někdy i složité doplňky (deštníky, tašky atd.). Proto se budete muset naučit plést různé svetry, čepice, šály, ponožky a další věci do šatníku a dovést tyto dovednosti k automatizaci.

Na začátku své pletařské kariéry pravděpodobně nebudete dostávat za svou práci hodně peněz - většina lidí chce něco jedinečného a neobvyklého, ale téměř každý zapomíná na mzdy.

Udělejte si minimální ceník, který jasně stanoví složitost vzorů, výrobky, které vyrábíte, a cenu práce (můžete uvést v hodinách, nebo u hotového kusu oblečení).

Náklady na materiál pro dílo by neměly být zahrnuty do konečné ceny výrobku. Upozorněte klienta předem, kolik stojí nitě a doplňky na budoucí šaty nebo svetr. Bude lepší, když ukážete jejich cenu na internetu nebo půjdete s klientem do obchodu s přízí.

Předem s klientem proberte, co chce nakonec získat. Pokud se tak nestane, existuje možnost ovázání produktu.

Po dokončení pletení výrobku je lepší se ujistit, že oblečení nebo hračka jsou dokonale pletené několikrát. Navzdory skutečnosti, že náklady na hotový produkt mohou být zanedbatelné, klient „lpí“ na každé maličkosti, kterou objeví.

"Kde prodávat pletené výrobky?" - otázka, která trápí mnoho pletařů! Není žádným tajemstvím, že mnozí by si rádi přivydělávali svým oblíbeným koníčkem, než aby chodili do nenáviděné práce, aby uživili sebe a svou rodinu!

Tento článek je věnován těm, kteří vědí, jak vyrobit jedinečné a originální výrobky vlastníma rukama, ve kterém připomínáme a systematizujeme bod po bodu hlavní možná místa pro prodej ručně vyráběného zboží. Začněme!

Možnost 1: Prodej děl mezi přáteli a známými. Nejjednodušší a nejrozšířenější metoda, která má jen jedno ale... Pro své známé a přátele nastavuje mnoho pletařek nízké ceny za jejich práci - to jsou přátelé, jak je můžete prodávat za vysoké ceny!? Vážte si své práce, milí pletařky!

Možnost 2: Stejný prodej mezi známými a přáteli, ale pomocí sociálních sítí VKontakte a Odnoklassniki. Zaregistrujte se, vytvořte skupinu o pletení, přidejte co nejvíce účastníků a zveřejněte fotografie své práce s popisem, cenou a objednávkovými podmínkami.

Možnost 3: Svá díla můžete odeslat k prodeji do obchodů s ruční výrobou. Tyto obchody fungují na provizním principu: podepíšete smlouvu, necháte své produkty a po pár týdnech inkasujete peníze;)

Možnost 4: Prodej vašich produktů prostřednictvím veletrhů. Existují dva typy veletrhů: online a ve skutečném světě! Pokud veletrhy v reálném životě mohou být problematické v tom smyslu, že si musíte vyhradit čas, zaplatit spoustu peněz za stůl a kromě toho musíte umět prodat, což ne každý dokáže! S řemeslnými veletrhy na internetu je vše trochu jednodušší: účet je nejčastěji zdarma, nebo, jako v případě nejoblíbenějšího veletrhu mistrů, je levný. Zveřejňujete fotografie své práce s popisem a podmínkami práce a čekáte na prodej, samozřejmě zároveň s doplňováním sortimentu)

Možnost 5: Na internetu je také mnoho nástěnek, kde můžete inzerovat pletení na zakázku s vašimi kontaktními údaji nebo opět zveřejnit fotografie hotové práce.

Možnost 6: Aukce jsou stejné nástěnky, ale s vlastními pravidly. Nahrajte fotografie hotového díla a pečlivě sledujte průběh aukce. Nikdy nevystavujte stejnou položku na několika aukcích - můžete přijít o svou pověst))

Možnost 7: A nakonec! Pletařky a webmasteři mají možnost prodávat své výrobky prostřednictvím vlastního internetového obchodu. Například WordPress má speciální pluginy pro vytváření internetových obchodů – levné a pohodlné, vezmeme-li v úvahu, že WordPress je zcela bezplatná platforma!

Shrňme si to: „voda neteče pod ležícím kamenem“, nebo jinými slovy, vždy můžete najít možnosti, pokud chcete!

Osinka je největší řemeslný zdroj na Runetu. Vděčíme za to především obrovskému počtu úžasných mistrů, kteří se na našem fóru sešli. Jsme na naše pány velmi hrdí a rádi bychom jim zase byli k užitku – nejen jako klub, kde můžete komunikovat s kolegy a podobně smýšlejícími lidmi; ale také jako platformu, kde můžete svá nádherná díla umístit na prodej.

Za tímto účelem jsme vytvořili sekci, kde si každý mistr může založit své osobní téma, nabídnout své služby nebo dát svá originální díla k prodeji. Umělcům tuto možnost poskytujeme zcela zdarma – není třeba nic platit, bez ohledu na počet vystavených či prodaných děl, dobu existence autorského námětu, či cokoli jiného.

Abychom pomohli umělcům, kteří nabízejí svá díla k prodeji na našem fóru, připravili jsme několik užitečných tipů. Tato doporučení vycházejí ze zkušeností s mnoha velkými i menšími zdroji, kde můžete ručně vyráběné výrobky zakoupit. i prostřednictvím průzkumů určité skupiny lidí, kteří mají zkušenosti s nákupem ručně vyráběných výrobků na internetu.

Fotografie

Fotografie produktu je nejdůležitějším faktorem, která určuje, zda se věc bude potenciálnímu kupci líbit, nebo zda ji vůbec někdo bude chtít koupit. Je jasné, že je lepší být zdravý, ale bohatý, než chudý, ale nemocný – v ideálním případě by bylo dobré, aby fotky byly profesionální. Ale ve skutečnosti ne každý mistr má možnost pořídit studiové fotografie své práce s využitím služeb profesionálních modelek a fotografa. To je v pořádku! Věřte, že docela přesvědčivě vyfotíte sami – jen je potřeba počítat s řadou bodů.

Nemůžeme ovlivnit, jak je nakonfigurován monitor uživatele, jaké má barevné podání, jas atd. Můžeme ale zajistit, aby fotografie zprostředkovala barvu a texturu produktu co nejblíže pravdě - proto je lepší fotografovat věc na denním světle než v umělém světle; venku, ne uvnitř; bez použití blesku.

Co se týče oblečení, samozřejmě nejlépe vypadá na modelce. Určitě se ve vašem okruhu najde milá osoba - kamarádka, sestra, dcera, manžel, bratr... - která vám ráda poslouží jako vzor, ​​pokud z nějakého důvodu nemůžete svůj výtvor předvést na sobě. Věci vypadají velmi dobře i na figuríně.

Předmět vyfocený na věšáku nebo jednoduše položený na pohovce evidentně prohrává – pokud se ovšem nejedná o šál nebo šátek, u kterého nezáleží na střihu, liniích střihu apod. V nejkrajnějším případě samozřejmě můžete vyfotografovat rozložený předmět – pak je ale potřeba dávat dobrý pozor na pozadí a okolí. Například předmět, jehož pozadím je pestrý přehoz nebo koberec, se ztratí, jeho barva a struktura jsou zakryty pestrým pozadím.

Kromě fotografie zobrazující celkový vzhled produktu je velmi užitečné pořídit několik detailních fotografií textura produktu, technologické komponenty - švy, spojovací prvky, smyčky... možná i špatná strana. Pamatujte, co hledáme, když se díváme na položku ve skutečném obchodě! To vše je pro online kupujícího zajímavé.

Při focení šperků, kabelky, nebo nějakého jiného doplňku je velmi důležité umět si udělat jasno skutečnou velikost objektu. Všechny tyto otázky jsou opět odstraněny, pokud existuje fotografie modelky - brož na klopě saka, náušnice v uších, prsten na prstě, kabelka v ruce nebo na rameni.

Existují však způsoby, jak tento problém vyřešit bez zapojení modelu - například pokud je vedle produktu pro měřítko Bude se tam povalovat něco, jehož velikost je každému jasná. A je lepší, když to není krabička od sirek! Krásné jablko, několik bonbónů ve zlatých obalech, elegantní tuba rtěnky - můžete vytvořit nekonečné množství nádherných kompozic podle individuálního obrazu vašeho předmětu.

Představujeme a doplněk nebo kus nábytku, neexistuje způsob, jak si vystačit s jedním snímkem. Nejprve je nutné představit celkový vzhled produktu. Za druhé, detailní záběr, který vám umožní vidět texturu věci. Za třetí, pokud je náš objekt funkční - má spojovací prvky, zámky, upevnění atd. - je lepší ukázat i tohle všechno ve velkém.

Například celkový vzhled pletené kabelky může být naprosto okouzlující - ale zájemce o ni určitě napadne otázka - co je uvnitř?... jaká je podšívka, jak se šije, jsou kapsy a přihrádky?...je zdeformovaná?tato kabelka, která ztratila veškerou svou krásu, když obsahuje mobilní telefon, peněženku a klíče?...Nenechávejte potenciálního kupce ve tmě! Ukažte mu svůj produkt ze všech stran, do všech jeho detailů a v celé jeho kráse.

NB! Na konci tématu najdete naučné ukázky fotografií, které jsme konvenčně nazývali. Tato série fotografií byla vytvořena speciálně pro tuto publikaci na základě neúspěšnějších fotoprezentací autorských děl na internetu.

Cena

Další klíčový bod. Cenu svého produktu si samozřejmě každý mistr určuje sám! Autoři, kteří již mají zkušenosti s úspěšným online prodejem, pravděpodobně nepotřebují rady na toto téma.
A pro ty, kteří s touto cestou teprve začínají, může být užitečné vědět, že mnoho lidí, které jsme zkoumali, rozhodně uvedlo, že preferují ihned vidět cenu produktu. Opravdu, v běžném obchodě vidíme cenu hned. Někteří také řekli, že prostě nebudou kontaktovat umělce, aby zjistili cenu, i kdyby se jim samotný předmět velmi líbil, ale raději by se poohlédli po něčem jiném, kde by byla cena hned oznámena. Jsou ale i potenciální kupci, kteří vyjádří ochotu diskutovat s autorem o ceně, pokud se jim produkt opravdu líbí.

Určit a stanovit adekvátní cenu, která by uspokojila autora a neodstrašila kupujícího, není vůbec jednoduché, zvláště pokud jde o ruční, unikátní produkty, často vyrobené vlastními technologiemi a v jediném exempláři nebo limitované edici. Na našem fóru máme několik témat věnovaných této problematice - možná vám pomohou se rozhodnout.

V žádném případě byste si neměli stanovovat cenu zjevně nízkou – lidé mají představu, že originální dílo nemůže být ze své podstaty příliš levné a příliš nízká je nenabádá ke koupi, ale naopak vzbuzuje podezření. - To něco znamená Tohle není v pořádku... tady je něco špatně! A na internetu, když kupující tuto věc nedrží v rukou, a tudíž nemá možnost přímo ověřit, že je vše v pořádku, s největší pravděpodobností tuto stránku jednoduše opustí.

Současně existuje také horní práh - neměli byste nastavit příliš vysokou cenu s odkazem na jedinečnost autorovy práce. Nezapomeňte, že dnešní kupující je rozmazlený. Logo nebo jméno slavného designéra, i když je v něm jasný čínský přízvuk, může ovlivnit rozhodnutí potenciálního kupujícího, že nebude ve prospěch produktu designéra, zejména pokud ho cena šokuje. Rovný respekt k sobě, vaší práci i potenciálnímu kupci vám pomůže se správně rozhodnout a nastavit skutečně adekvátní cenu.

Popis

Bez ohledu na to, jak kvalitní je fotografie vašeho produktu, nezapomeňte ji doprovázet alespoň krátkým popisem. Pamatujte, že než si věc koupíme ve skutečném obchodě, určitě ji požádáme, abychom ji viděli, vyndáme z okna, chytíme ji do ruky, vyzkoušíme, jak se cítí na dotek... to je to, co do značné míry určuje naše rozhodnutí . Právě o tuto příležitost jsou potenciální kupci vašeho originálního díla na internetu ochuzeni.

Je v našich silách tuto škodu částečně nahradit pomocí informativní popis, uvádějící co nejkonkrétněji rozměry předmětu... složení příze nebo látky... popis jednotlivých vlastností - např. příze v pleteném výrobku je velmi jemná na dotek... nebo např. naopak trochu svědí - výrobek není určen k nošení na nahém těle...designové náušnice i přes svou velikost jsou poměrně velké, velmi lehké, jako všechny výrobky z polymerové hmoty...atd.

Jak víte, talentovaní lidé jsou talentovaní ve všem! Všichni mistři jsou ze své podstaty kreativní lidé, takže někdy doprovázejí svou práci skutečnými poetickými díly. Je dost možné, že některého z potenciálních kupců bude zajímat tvůrčí proces, bohatý vnitřní svět autora a jeho literární dílo! Ale protože naším hlavním úkolem je prodávat ručně vyrobený výrobek, neměli bychom zapomínat, že většina potenciálních kupců si jej chce pouze koupit. Souhlas, málokomu z nás by se líbilo, kdybychom ve skutečném obchodě spolu s produktem, který nás zaujal, museli poslouchat poetická cvičení člověka na druhé straně pultu! Je pravděpodobné, že by nás to mohlo jednoduše vyděsit, donutit jít jinam – naštěstí teď máme na výběr.

Originální, jedinečný produkt samozřejmě vyžaduje i originální prezentaci! Většině lidí se například líbí, když má dílo autora jméno - nejen pletená kabelka, ale pletená kabelka „Lilac Fog“ atd. Vzhledem k tomu, že tento objekt existuje na světě v jediné kopii, je jedinečný – je logické, že má své vlastní jméno. Pro potenciálního kupce to umocňuje příjemný pocit, že se může stát majitelem zcela unikátního designového předmětu s vlastní osobitou tváří a charakterem.

Aby vaše originální dílo dlouho potěšilo svého majitele, abyste se vyhnuli nepříjemným překvapením a zklamáním, nebuďte líní poskytnout mu taková doporučení. To, co se vám zdá zcela samozřejmé, nemusí kupujícího ani napadnout - v důsledku nesprávného praní se pletený výrobek může srazit nebo ztratit tvar atd.

Způsoby platby a doručení

Internet je území, které nezná státní hranice ani vzdálenosti. To je samozřejmě velmi příjemné, protože to výrazně rozšiřuje publikum potenciálních kupců! Ale ve skutečnosti nikdo nezrušil hranice, vzdálenosti ani různé měny. Aby se to vše nestalo nepříjemnou překážkou prodeje originálního produktu, nevedlo k vzájemnému zklamání a nezanechalo negativní dojem, stačí se jednou zamyslet a jasně uvést platební podmínky a způsoby dodání, které můžete nabídnout svému kupujícímu.

Existuje mnoho způsobů platby:

• TRESKA
• Převod peněz na bankovní účet
• Platba pomocí elektronických platebních systémů
• Provedení platby na váš mobilní telefon
• Převod peněz poštou
• Platba v hotovosti při dodání produktu

Který z nich si vyberete, záleží na vás, záleží na mnoha faktorech – jste připraveni poslat svou práci do jiných měst a zemí nebo jste omezeni na vaši lokalitu; kolik stojí váš produkt? jak je to výhodné pro přepravu atd. Zvažte tyto možnosti předem, podrobně se o nich informujte.

Například při převzetí zásilky na dobírku Váš kupující uhradí nejen cenu produktu, ale i cenu poštovních služeb - výše této částky bude záviset na vzdálenosti a druhu poštovní zásilky, ale v v každém případě bude částka poměrně významná. Při převodu peněz na váš účet bude kupujícímu také účtována určitá částka za bankovní služby. Tato částka je určitým procentem z převáděné částky, takže čím dražší bude vaše práce, tím více si kupující připlatí.

Potenciální kupec proti tomu zpravidla nic nenamítá, hlavní je, že zpráva, že ve skutečnosti bude muset zaplatit ne částku, kterou očekával, ale více, ho nezaskočí! Nebuďte líní se podrobně poptat na poště, pobočce banky apod., abyste předem jasně a srozumitelně vysvětlili kupujícímu způsoby platby a všechny podmínky.

Shromážděte informace o tom, kolik úsilí bude vyžadovat odeslání produktu do jiné země. V některých zemích jsou balíky přijímány na každé poště, ale někdy budete muset jít na centrální nebo mezinárodní poštu. Zhodnoťte čas potřebný a zda je vhodný pro vaši konkrétní situaci.

V každém případě je obecný názor dotázaných, že jakékoli způsoby doručení a platby samotné, včetně režijních poštovních nebo bankovních poplatků, nezpůsobují odmítnutí a nenutí k odmítnutí nákupu. Jde hlavně o to, aby na to kupující nemusel myslet sám, a aby si byl předem plně vědom všech podmínek.

Prezentace Vaší kreativity a komunikace se zákazníky

Prezentace vaší kreativity v celé její šíři výrazně zvyšuje hodnocení mistra. Pokud má potenciální kupec možnost vidět nejen dílo, které je přímo nabídnuto k prodeji, ale i všechna ostatní díla autora... aby si udělal obecnou představu o individuálním stylu a rukopisu... poznat umělce osobně... to nepochybně přispívá k prodeji.

Zároveň zaneřádit neformální komunikací, archivem děl atp. Stále není vhodné mít v sekci vlastní téma - takové téma funguje nejúčinněji jako výkladní skříň, pokud přímo zobrazuje autorovy produkty nabízené k prodeji.

V současné době si mnoho umělců udržuje vlastní blogy, má osobní webové stránky, domovské stránky nebo galerie na webech pro hostování fotografií. V našem vlastním tématu nabízejícím služby nebo prodej produktů poskytujeme možnost poskytnout odkaz na váš zdroj. A tam zase můžete umístit odkaz na téma autora.

Komunikace s kupujícím je důležitou součástí prodejního procesu. Díky správnému tónu komunikace se zainteresovaný uživatel může stát vaším kupujícím; a člověk, který si jednou koupil váš designový produkt, se stane pravidelným zákazníkem a dobrým přítelem. Hodnota autorského produktu spočívá právě v jeho jedinečnosti, v tom, že si zachovává teplo mistrových rukou, jeho laskavý pohled na svět, jeho tvůrčí individualitu! Tomu dokonale odpovídá přátelská a důvěřivá komunikace, která mezi mistrem a kupujícím jeho díla vzniká.

Marketingoví guruové říkají, že hlavní zisk pochází od stálých zákazníků. Proto je v našem zájmu udělat vše pro to, aby se po zakoupení vašeho designového produktu k vám kupující chtěl vrátit, tzn. přesunuli do stejné kategorie stálých zákazníků. Hlavní roli v tom samozřejmě hraje kvalita vašeho produktu a jeho rozumná cena, ale velký význam má i správná prezentace vašeho řemesla a dobře vybudované vztahy s kupujícím.