Carnegie Dale: biografia, porady i cytaty psychologa. Biografia Dale'a Carnegie Narodził się Dale Carnegie

Bądź przyjazny, słuchaj uważnie swojego rozmówcy, mów do niego po imieniu, wiedz, kiedy są jego urodziny (i nie zapomnij mu pogratulować), rozmawiaj o tym, co go interesuje, spełniaj drobne prośby - a ludzie przyciągną do ciebie! Żona lokaja Theodore'a Roosevelta przypomniała sobie, że kiedyś powiedziała w obecności prezydenta, że nie wie, jak wygląda kuropatwa. Roosevelt szczegółowo opisał jej wygląd ptaka. Jeszcze tego samego dnia w jej domku zadzwonił telefon: głowa państwa zadzwoniła do niej i powiedziała: proszę pani, pod pani oknem właśnie spaceruje kuropatwa! Czyż to nie wspaniałe?

Zasada nr 4 – Daj ludziom to, czego chcą

Jak się zachowujesz, gdy chcesz coś dostać od drugiej osoby? Często zaczynamy rozmawiać o tym, dlaczego tego chcemy i jak ważne jest to dla nas. Logika „jeśli tego chcę, jesteś mi to winien!” działa. Nie robisz tego? Pospiesz się. Pamiętaj o dziecku, które nie chce zjeść Twojej (naprawdę doskonałej) kaszki manny.

Jak „poprawnie” karmić dziecko? Przyjdź z drugiej strony - dowiedz się, czego chce! Może chce stać się silny i uderzyć głównego tyrana w klasie? Czy Twoja mała księżniczka nie pragnie szybko stać się dorosłą pięknością? Powiedz więc dziecku, że owsianka mu w tym pomoże :). Czy Twój syn pali? Wyjaśnij mu, że „palacze” nie zostają w piłce nożnej, którą tak bardzo kocha. Zasada „jeśli chcesz, to musisz” już tutaj działa. Obudź w człowieku chęć DOBROWOLNEGO zrobienia tego, czego potrzebujesz - i praca zostanie wykonana.

Historia z Carnegie. Kierownik sali, którą Dale wynajmował na swoje występy, powiadomił go pocztą, że czynsz wzrósł trzykrotnie. 300 procent! Carnegie napisał do niego uprzejmy i jak najbardziej poprawny list. Napisał: Rozumiem, że jesteś w pracy i Twoim zadaniem jest zarobić jak najwięcej pieniędzy. Ale moje odejście będzie dla ciebie niekorzystne. Czy opłaty za tańce i spotkania zrekompensują dochody z Carnegie, którego słuchały tysiące ludzi?! Menedżer zgodził się z argumentami Dale'a. Podniósł natomiast czynsz, ale tylko o 50 proc.

„Proszę pamiętać” – napisała Carnegie – „otrzymałem tę zniżkę, nie mówiąc ani słowa o tym, czego chciałbym, a cały czas mówiąc o tym, czego chce drugi i jak może to osiągnąć”.

Jeśli chcesz coś otrzymać, nie proś, ale zaoferuj pomoc. To działa. Wszystko osiągnie ten, kto potrafi zastąpić inną osobę i będzie przestrzegał tej zasady.

Zasada nr 5 – Uśmiechnij się!

Ludzie kochają tych, którzy się uśmiechają. Ci, którzy czują się szczęśliwi, uśmiechają się. Czego potrzeba, aby stać się szczęśliwym? Dale Carnegie jest przekonany – absolutnie nic. Zacznij być szczęśliwy już teraz, bez powodu! Nie czekaj na radosne wydarzenia - rzadko przychodzą do tych, którzy są cały czas smutni. Zostań dla nich magnesem! Złap najmniejszą radość w swoim życiu (a każdy z pewnością ją ma) – i działaj dalej!

Siedem zasad szczęścia

Niech w Twojej głowie pojawią się „właściwe” myśli - o pokoju, odwadze, zdrowiu, nadziei. Życie jest tym, czym czynią je nasze myśli. Jesteśmy tym, czym są nasze myśli.
Nie marnuj czasu i energii na wrogów. Najlepsze, co możesz zrobić, to całkowicie zapomnieć o ich istnieniu.
Nie oczekuj od nikogo wdzięczności, nie zrażaj się niewdzięcznością. Nie bądź jak tacy ludzie - jesteś ponad to!
Licz swoje błogosławieństwa, a nie nieszczęścia. Carnegie opowiada historię mężczyzny, który... zawsze się martwił. Nawet z najbardziej błahych powodów. Ale pewnego dnia spotkał niepełnosprawnego mężczyznę bez obu nóg, który uśmiechnął się do niego szeroko i powiedział: „Dzień dobry, proszę pana. Piękny poranek, prawda?” Mężczyzna poczuł się zawstydzony. W końcu on... on ma całe dwie nogi! Po tym incydencie napisał na lustrze w łazience: „Byłem zmartwiony brakiem butów, dopóki nie spotkałem mężczyzny bez nóg”. Ciesz się tym, co masz, drogi czytelniku.
Nie naśladuj innych – bądź sobą. Ludzie próbują naśladować innych – przez całe życie cierpią na nerwice i kompleksy. Jesteś wyjątkowy, masz wiele zalet. I tak - wszystkie inne role są już zajęte :).
Jeśli dostaniesz cytrynę, zrób lemoniadę. Nawet porażkę można zamienić w sukces. Brak pieniędzy? Będziesz zmuszony zdobyć zawód, zostać prawdziwym profesjonalistą i osiągnąć wielki sukces. Carnegie znał rolnika, który hodował grzechotniki na jałowej działce, których jad i skóry były bardzo drogie. Zamień minus na plus!
Zamiast martwić się własnymi problemami, zacznij dawać ludziom radość! Zacznij każdy dzień od myślenia o tym, komu i co możesz dzisiaj sprawić przyjemność. Cholernie miła i ekscytująca rzecz, powiem ci!

Jedno zdanie, które odmieni Twoje przeznaczenie

Tylko osiem słów.

„Nasze życie jest takie, jakie czynią je nasze myśli”.

Myśl o dobrych rzeczach, a zauważysz, jak radosne myśli przyciągają radosne wydarzenia.

I tak – nie załamuj się! Nie można tego zrobić nawet w formie żartu. Jeśli źle o sobie myślisz, wykonaj 10 przysiadów.

Zawsze uśmiechaj się przed rozpoczęciem rozmowy. W ten sposób zyskasz ogromną przewagę – zdobędziesz drugą osobę, pomożesz mu rozładować napięcie i staniesz się bardziej otwarty w komunikacji. Uśmiech pomaga także w pracy!

Zasada nr 6 – Naucz się stawiać w sytuacji innych ludzi

„Trzy czwarte ludzi, których spotkasz jutro, pragnie współczucia. Pokaż to, a pokochają cię.” Niezły cytat o naszym życiu, prawda?

Chcesz uzyskać od swojego rozmówcy coś, na co on się nie zgadza? Jest tylko jeden sposób, aby wpłynąć na człowieka. Postaw się na jego miejscu, zrozum, dlaczego tak myśli - i dopiero wtedy szukaj wspólnej płaszczyzny porozumienia. Osoba agresywna, rozgniewana może się tak zachowywać, ponieważ w głębi duszy boi się, że zostanie upokorzona i odrzucona. Dlatego widzi wrogość nawet tam, gdzie jej nie ma. Osoba, która popełnia brudną sztuczkę, może po prostu nie wyobrażać sobie konsekwencji przestępstwa. Czasami ludziom po prostu brakuje ludzkiego dotyku i empatii.

Kiedy zrozumiesz przyczynę, zrozumiesz, jak możesz pomóc. Pomoc nie zawsze jest potrzebna – zwykle wystarczy współczucie. Dając to swojemu rozmówcy, zdobędziesz go na zawsze. Rozwijaj empatię - umiejętność chwilowego odsunięcia się od siebie i zrozumienia uczuć drugiej osoby. Bez ocen wartościujących - po prostu z chęcią zrozumienia swojej sytuacji. Pierwszą i najważniejszą zasadą w pracy nad rozwijaniem empatii jest docenianie i szanowanie siebie. Osoba szanująca się jest zdolna do empatii.

Przykład Dale’a Carnegie’go. Na początku swojej kariery miał konflikt z chłopcami, którzy palili ogniska w parku (i oczywiście nie było to dozwolone). Za nieposłuszeństwo Dale groził dzieciom więzieniem! „Byli posłuszni, ale robili to ponuro i z poczuciem urazy”. A gdy tylko Carnegie wyszedł, znów zaczęli palić – tym razem na złość. Po pewnym czasie zrozumiał, że popełnił błąd. Podejście się zmieniło. Pewnego razu, widząc dzieci robiące to samo, Carnegie powiedział, co następuje:

"Cześć chłopaki! Dobrze się bawisz? Co gotujesz na obiad? Kiedy byłem chłopcem, bardzo lubiłem rozpalać ogniska i nadal to robię, ale wiesz, tutaj, w parku, jest to bardzo niebezpieczne. Wiem, że nie zrobisz nikomu krzywdy, ale inni nie są tacy ostrożni. Przyjdą tutaj, zobaczą, że rozpalacie ogień, sami go rozpalą i nie zgaszą przed wyjazdem. Ogień rozprzestrzeni się po suchych liściach i spali drzewa. Jeśli nie będziesz ostrożny, wszystkie drzewa mogą umrzeć. Za rozpalanie ognisk możesz trafić do więzienia. Ale nie mam zamiaru tu dowodzić i przeszkadzać w waszych zabawach... Ale proszę, w tej chwili zgarnijcie liście z ognia i przykryjcie je ziemią. Czy to zrobisz? Kiedy następnym razem będziesz chciał się pobawić, czy nie byłoby lepiej rozpalić ognisko nad wzgórzem w piasku? Tam jest całkowicie bezpiecznie... Dzięki, chłopaki. Mam nadzieję, że dobrze się bawisz."

Czujesz to? Teraz Carnegie nie obraził dzieci, ale wziął pod uwagę ich punkt widzenia i okazał mu szacunek. Nie było żadnego „rozkazującego tonu”, duma dzieci nie została urażona i nic nie stało na przeszkodzie, aby dzieci posłuchały rad Carnegie.

Dzięki tej zasadzie Dale był w stanie wydostać się z niezręcznej sytuacji. W radiu pomylił miejsce zamieszkania znanego pisarza. Mieszkała w Massachusetts, a on wypalił „New Hampshire”. Czytelnicy byli równie psotni 80 lat temu, jak i dzisiaj – starsza pani z Massachusetts wysłała gniewny list, który wprawił Carnegiego we wściekłość. Dziś jest internet i komentarze, potem był telefon – ale Dale nie odebrał od razu i nie powiedział wszystkiego, co myśli o pani. Kilka tygodni później postanowił do niej zadzwonić i... podziękować jej za list. Następnie przeprosił za popełniony błąd i jeszcze raz wyraził wdzięczność za to, że pani znalazła czas, aby do niego napisać. Kobieta zawstydziła się i zaczęła przepraszać za to, że się myliła i straciła panowanie nad sobą. Na koniec stwierdziła, że wstydzi się swojego listu. Rozstali się jako przyjaciele. Powtórzę: w naszym życiu bardzo łatwo jest wyobrazić sobie podobny scenariusz i postąpić właściwie.

Zasada nr 7 – Przyznaj się do błędów

„Kiedy czujemy, że zamierzają nas porządnie zmiażdżyć, czy nie lepiej wyprzedzić oskarżyciela i zrobić to sami? Czy nie łatwiej znieść samokrytykę, niż słuchać wyrzutów z ust innych ludzi?”

Zgadzam się z krytyką! Rób to spokojnie, bez zbędnych emocji, bez samobiczowania i samoponiżania. Twój przeciwnik po prostu nie będzie miał nic do powiedzenia! Najwyraźniej nie spodziewa się takiej reakcji na swoje słowa, a przeklinanie ucichnie, gdy tylko się zacznie. Nie jesteś niczemu winny, a jesteś oskarżony? Po prostu zagraj w tę grę. „Tak, tak, ze wszystkim się zgadzam” (choć tak naprawdę jesteś, jak to mówią, „fioletem”). „Jesteś ślepy, czy co? „Tak, nie widzę dobrze”. Nie zawracaj sobie głowy myślami typu „to jest złe” – gdy zostaniesz zaatakowany, musisz odeprzeć atak, a to jest po prostu bardzo skuteczny sposób.

Tego trzeba (i warto) się uczyć. „Automatycznie” zawsze staramy się w odpowiedzi powiedzieć jakąś paskudną rzecz, aby „podchwycić” sprawcę. Po prostu zrób sobie przerwę, weź głęboki oddech, daj sobie 2 sekundy – i spokojnie przyznaj się do błędu. Uwierz mi, nie będzie ci gorzej. I nie zapominaj, że niektórzy ludzie po prostu chcą Cię sprowokować i rozkoszować się Twoją irytacją („trolling”, wampiryzm energetyczny itp.).

Carnegie uwielbiał spacerować ze swoim małym pieskiem Rexem po (prawdopodobnie tym samym) parku bez smyczy i kagańca. No cóż, co takie stworzenie może zrobić człowiekowi? Ale policjantowi pracującemu w parku nie spodobało się to. Ostrzegł Carnegie, że w przyszłości ukara go grzywną lub nawet pójdzie do sądu, jeśli Dale nie będzie prawidłowo wyprowadzał psa na spacer. Na początku właśnie to zrobił, ale potem oczywiście „strzelił” i oczywiście został złapany. Widząc sługę prawa, Carnegie odezwał się pierwszy. Stwierdził, że ma świadomość swojej winy i jest gotowy ponieść każdą karę. Słudze prawa spodobało się to podejście i odpowiedział coś w stylu „no cóż, taki pies naprawdę nikomu nie zrobi krzywdy”. Carnegie nalegał – w końcu złamał prawo. "Nic nic." „A co, jeśli zabije wiewiórkę?!”, płakał Carnegie. „Moim zdaniem potraktował Pan sprawę zbyt poważnie” – uśmiechnął się policjant.

Czy wyczuwacie strategię Carnegie? Powiedział wszystko, co policjant mógł za niego powiedzieć. I został wypuszczony w spokoju. Wiele osób ma rozwinięte poczucie sprzeczności. Jeśli będziesz się bronił, zadziobią cię. Jeśli siebie krytykujesz, będą cię chronić (przed tobą) i chwalić. Takie proste, a tak przydatne prawo!

Jak nauczyć się nie zrażać krytyką?

To wstyd, gdy mówią o Tobie złe rzeczy. Ale nie musisz się obrażać na negatywność kierowaną do Ciebie! Jak?

Nieuczciwa krytyka jest ukrytym komplementem. Już coś osiągnąłeś i opcjonalnie a) zazdroszczą ci b) chcą się zabezpieczyć twoim kosztem. Jeśli ktoś cię skarci, oznacza to, że jesteś coś wart.
Ludzie zawsze będą Cię krytykować. Zawsze będą tacy, którym będzie się podobać to, co robisz, i tacy, którym się to nie spodoba. Tak działa ten świat.
Bądź wobec siebie krytyczny i odpowiadaj za swoje błędy. Nie czekaj na krytykę – rób wszystko dobrze. Carnegie opowiedział swoim uczniom o sprzedawcy mydła. Jego produkt był dobry, jego cena była dobra, ale jego sprzedaż była słaba. Potem zaczął odwiedzać nieudanych klientów i pytać ich, co zrobił źle. Nauczył się wielu przydatnych rzeczy dla siebie, zaprzyjaźnił się z ludźmi - i ostatecznie został prezesem dużej firmy mydlarskiej.

Zasada nr 8 – Odwołuj się do szlachetności i sam bądź szlachetny

Dostrzegaj dobro w człowieku, a stanie się on Twoim przyjacielem. Ludzie traktują nas tak samo, jak my traktujemy ich. Takie jest życie. Spróbuj - przynajmniej dla zabawy - przekonać osobę, że jest dobra i szlachetna. Powiedz pracownikom remontującym w Twoim mieszkaniu, że słyszałeś o nich jako o najlepszych w mieście. Zrobią wszystko, co w ich mocy, aby spełnić Twoje słowa.

Kilka słów o zaufaniu. „W dzisiejszych czasach nie można nikomu ufać!” Jest to częściowo prawdą. Wierzyć na ślepo jest głupio. Zapytaj, sprawdź osobę. Jeśli przejdzie „test”, zaufaj mu! Osoba najprawdopodobniej odwzajemni Twoje uczucia. Jeśli dziewczyna, widząc chuligana, poprosi go, aby zabrał ją do domu i chronił ją przed... chuliganami, zrobi to! Każdy chce, jeśli nie być dobrym i życzliwym, to przynajmniej zagrać tę rolę.

Zasada nr 9 – porzuć rozkazujący ton

Czy lubisz, gdy ci rozkazują? Nie i nikt tego nie lubi. Ciśnienie jest skuteczną, ale „jednorazową” bronią. Dziecko będzie posłuszne, ale będzie żywić urazę. Kupujący kupi narzucony produkt - ale nie zwróci. Pracownik usłyszy krzyk, ale zacznie szukać innej pracy. Ludzie to nie rzeczy. Umysł, serce i dusza zawsze będą protestować przeciwko rozkazującemu tonowi.

Spróbuj zastąpić zamówienie pytaniem. „Czy chciałbyś to zrobić?”, „Jak się czujesz, robiąc to?” Carnegie sugeruje następujący algorytm:

Pomyśl o działaniu, które chciałbyś powierzyć koledze, znajomemu lub członkowi rodziny. Czy on/ona jest na to gotowy? Masz siłę, doświadczenie, wiedzę?
Przedstaw problem w formie pytania. Nie „zrób to”, ale „Jak możemy to zrobić?”, „Czy chcesz uczestniczyć ze mną w rozwiązaniu tego problemu?”
Podczas procesu pracy daj maksymalną niezależność - zarówno w biznesie, jak iw ocenie. Możesz doradzać, ale nie możesz rozkazywać ani kontrolować. Nie „Wykonuj swoją pracę najlepiej jak potrafisz”, ale „Jak oceniasz wyniki swojej pracy?”
Zachęcaj uczestników – finansowo (niekoniecznie pieniędzmi) lub po prostu dziękując.

Inną opcją jest umiejętne doprowadzenie osoby do myśli, której pragniesz. Żeby poczuł, że ta myśl należy do niego samego. Carnegie podaje przykład z kariery politycznej T. Roosevelta. Musiał mianować „swojego człowieka” na gubernatora stanu Nowy Jork. Zapraszał przywódców partii do samodzielnego zgłoszenia kandydata – umiejętnie jednak odrzucał proponowanych kandydatów, aż za czwartym razem trafił na „właściwego”. W rezultacie członkowie partii poczuli swoją wagę, a Roosevelt osiągnął zamierzony rezultat, jednocześnie zmuszając swoich republikańskich przeciwników do poparcia jego radykalnych reform („quid pro quo”).

Carnegie pisał także o „metodzie pozytywnych odpowiedzi”, znanej dziś jako „zasada trzech tak”. I rzeczywiście, jeśli dana osoba odpowie twierdząco na kilka Twoich pytań, trudniej będzie jej powiedzieć Ci niepotrzebne „nie”. Zacznij od punktów, z którymi Twój rozmówca się zgodzi. I nie zapominaj – nie powinieneś się kłócić i nie powinieneś mówić uporządkowanym tonem.

Zasada nr 10 – Naucz się chwalić i aprobować innych ludzi

Nieważne, jak na to spojrzeć, pochwała jest lepsza niż krytyka. Krytyka doprowadza ludzi do wściekłości, a pochwały czynią ich lepszymi. Dzieci, które w dzieciństwie nie były chwalone, są podatne na depresję i nerwice, częściej poddają się w połowie drogi i nie mogą odnaleźć się w życiu. 10-letni chłopiec, który pracował w fabryce w Neapolu, marzył o zostaniu piosenkarzem. Ale jego pierwsza nauczycielka powiedziała, że chłopiec nie jest śpiewakiem, bo śpiewak potrzebuje głosu (w tym momencie człowiek XXI wieku może się uśmiechać), a dziecko może tylko wyć. Ale jego matka, prosta wieśniaczka, przytuliła syna i powiedziała, że śpiewa coraz lepiej. Nie miała nawet butów - wszystkie jej pieniądze szły na lekcje śpiewu. Ale było warto – w końcu jej syn miał na imię Caruso!

Jak nauczyć się chwalić? Po raz kolejny powtarza Carnegie – od siebie. Kochaj, doceniaj, chwal siebie - a nie będziesz żałować miłych słów skierowanych do rozmówcy. Już teraz zacznij się chwalić (na przykład za to, że skończyłeś czytać zasady życia Dale’a Carnegiego). Chwal się za każdą drobnostkę, za drobnostkę! Podejdź do lustra i powiedz: „Jestem świetny!” Zapisz na kartce papieru swoje braki i przebacz sobie je, bo nikt nie jest doskonały na tej grzesznej ziemi. Zapisz swoje zalety i chwal się za to, że jesteś taki wspaniały. „Rozmawiaj” ze sobą jak dziecko, powiedz, że bardzo go kochasz (siebie jako dziecko) i nie ma nikogo bardziej kochanego. Jeśli w dzieciństwie nie otrzymywałeś zbyt wielu pochwał, pomoże to zwiększyć twoją samoocenę.

Poczucie własnej wartości – wskazówki, jak je poprawić

Nie porównuj się z innymi. Jesteś ty, oni są nimi.
Jeśli chcesz w czymś odnieść sukces, ale jesteś dopiero na początku swojej drogi, porównuj się nie z innymi, ale ze sobą z wczoraj.
Zrób listę rzeczy, które lubisz, ale których nie robisz. Czy lubisz grać w piłkę nożną? Znajdź sobie drużynę i graj dla zabawy raz w tygodniu!
Ogranicz do minimum (lub jeszcze lepiej, całkowicie zaprzestań) komunikację z niepoprawnymi narzekaczami, przegranymi, pesymistami i krytykami.
Nie zwracaj uwagi na negatywne opinie innych. Po prostu powiedz sobie: ci ludzie mnie nie znają. Ale jestem doskonałym pracownikiem/przyjacielem/mężem i tak dalej.
Wyznaczaj pozytywne cele: naucz się czegoś nowego, zrób coś dobrego dla siebie i innych itp.

Nie możesz zmienić drugiego człowieka, ale możesz pomóc mu się zmienić jednym słowem. Chwal osoby z wyraźnie niską samooceną! Są bezbronni, potrzebują uwagi. Podkreśl ich mocne strony, zamknij oczy na ich wady - a wyrosną im skrzydła, a Ty znajdziesz prawdziwego przyjaciela. Sugestie, krytyka, instrukcje – tak ludzie się nie zmieniają. Można je zmienić na lepsze jedynie dzięki życzliwości.

Jak prawidłowo komplementować

K. powinien być przyjazny – bez ironii i podtekstów. „Dobrze wyglądasz” powinno oznaczać dokładnie to, co oznacza – a nie to, że dana osoba nie wygląda dobrze i naśmiewasz się z niej.
Zachowaj poczucie proporcji. Babcia nadal nie może wyglądać jak 20-latka. Przesadzanie w komplementach jest dopuszczalne, ale musi być rozsądne.
Większa różnorodność. Chwal nie tylko zewnętrzne zalety rozmówcy, cechy pracy, ale także jego podstawowe cechy - inteligencję, charakter, talent.
Konkrety! Nie tylko „Dobrze wyglądasz”, ale także „Masz świetne włosy!”
Szczerosc. Pochlebstwo wyrządzi ci krzywdę. Staraj się unikać kwiecistości - w tym przypadku komplement okaże się parodią.

To wszystko. Jakim jesteś wspaniałym człowiekiem, że przeczytałeś do końca!!!

P.S. I jeszcze dwa zdania :) W Twoich rękach jest magia, która pozwala ludziom uwolnić swój potencjał. Skorzystaj z niego już teraz!

Spodoba Ci się:

(Trochę nieoczekiwane, ale jednak).

Więcej przydatnych wiadomości - tutaj!

Po przeczytaniu tylko jednej książki Carnegiego nie sposób pozostać obojętnym i nie wysłuchać jego wypowiedzi.

Twórca teorii komunikacji, nauczyciel i po prostu znakomity mówca, potrafiący zmotywować człowieka do zmiany nastawienia do życia. Być może nawet wziąć udział w rewolucji.

Dzieciństwo i dorastanie

Pełne imię i nazwisko Dale Breckenridge Carnegay. Urodzony w 88 XIX wiek w Missouri, małym miasteczku Maryville. Teraz jego nazwisko brzmi trochę inaczej – Carnegie. Według psychologa przyciąga szczęście i szczęście jak magnes. Ponadto jest podobne do nazwiska słynnego miliardera, przemysłowca stalowego.

Rodzicami przyszłego mówcy byli Amanda i James prostych rolników. Nie można było mieć dużych dochodów z gospodarstwa domowego, więc przyzwyczailiśmy się do tego, że nie wydajemy pieniędzy na ekstrawagancje i zadowalamy się tylko tym, co niezbędne. Mały Dale musiał nosić stare ubrania swojego starszego brata.

Ubóstwo rodzinne w dzieciństwie uniemożliwiała Carnegiemu nawiązywanie przyjaźni, ponieważ był nieśmiały i skomplikowany. A skąd wziąć czas wolny, jeśli trzeba pracować w gospodarstwie? Aby nie zanurzyć się całkowicie w sobie, ale poczuć się częścią społeczeństwa, młody chłopak zapisał się do grupy dyskusyjnej.

To właśnie tam odkryto jego ukryty talent. Pokazał się z zupełnie innej strony, pokazując swoją elokwencję.

Pomimo złej sytuacji materialnej rodzice Carnegie chcieli zapewnić swoim dzieciom dobre wykształcenie. Więc młodszy Dale poszedł na studia, aby zostać nauczycielem. Nie zapomniał jednak o ćwiczeniach oratorskich i robił to regularnie. Często wygłaszał wymowne monologi swoim kolegom.

Nie udało się ukończyć Carnegie College - nie zdał ostatniego egzaminu. Potrzeba pieniędzy podsunęła Dale'owi pomysł zorganizowania kursów dla rolników. Ale to nie sprawiało przyjemności – czuł się nie na miejscu.

Carnegie postanowił sprawdzić swoje zdolności oratorskie i dar przekonywania, rozpowszechniając produkty mięsne firmy Armor & Company. Stanowisko przedstawiciela handlowego polega na perswazji, zmianie nastawienia klientów, a tego właśnie potrzebował Dale.

Biegając od domu do domu i sprzedając towary Amerykanom, Carnegie doszedł do pewnych wniosków. Na przykład, jakie strategie handlowe najlepiej zastosować, a które należy całkowicie zapomnieć. Wkrótce opisał je w swojej pierwszej broszurze pt "Przydatne porady." Niestety, to „dzieło” zostało kupione tylko raz.

U szczytu kryzysu gospodarczego w XIX wieku, zaoszczędziwszy trochę pieniędzy, Carnegie przeniósł się do Nowego Jorku. Zaczął, gdy mieszkał w Stowarzyszeniu Chrześcijańskich Młodych Mężczyzn prowadzić wykłady dla mieszkańców.

Carnegie miał szeroką publiczność. Chętni przybywali do niego masowo. Powody były różne – od depresji po nabranie pewności siebie, od rozwiązywania problemów rodzinnych po porady dotyczące promocji biznesu.

Wcześniej otrzymał Carnegie około 500 dolarów tygodniowo. Wkrótce Stowarzyszenie Chrześcijańskie podwyższyło wynagrodzenie Dale’a. Pogłoski o sukcesie tego człowieka szybko rozeszły się po wielu ośrodkach, co zaowocowało nowymi zaproszeniami.

Broszura, która nie była popularna ani szeroko nagłośniona w Omaha, zaczęła dobrze się sprzedawać w Nowym Jorku.

Życie osobiste

Historia życia osobistego Dale'a nie jest tak udana, jak jego rady dotyczące rozwoju osobistego dla ludzi. Pomógł tysiącom ludzi znaleźć szczęście rodzinne, sam nie mógł go stworzyć.

Będąc jej mężem pierwsza żona Lolita Broker od 10 lat, rozwiedli się w tajemnicy, aby nie zepsuć debiutu kolejnego bestsellera Carnegie. Mówią, że Lolita niemal codziennie nie wiadomo skąd wywołała wielkie skandale.

Potem przyszło życie utalentowanego mówcy Dorota Price Vanderpool. Ta kobieta uczęszczała na każdy wykład i czytała każdą książkę wydaną przez Carnegie.

Z biegiem czasu okazało się, że Dorota była bardzo rozważną kobietą. Sporządziła umowę przedmałżeńską, aby lwia część zysków Dale'a trafiała do jej portfela. Ale głupio jest ją winić, ponieważ to ona wprowadziła hobby męża w biznesowy i dochodowy kierunek, który przyniósł wystarczającą ilość pieniędzy. Rodzina ta wychowała dwie córki. Jeden pochodzi z pierwszego małżeństwa żony, drugi jest wspólny.

Śmierć sama

Wszelkie uczucia i pasja do żony z biegiem lat wygasły, związek miał już charakter czysto nominalny, więc pod koniec życia Dale’a pozostał w swoim domu w Nowym Jorku zupełnie sam. Carnegie miał niewydolność nerek. Następnie zdiagnozowano u niego chłoniaka Hodgkina – w sumie to było przyczyną śmierci.

Wśród ludzi krążą pogłoski, że Carnegie, który został zupełnie sam i nie mogąc oprzeć się chorobie, która przysporzyła mu cierpienia, zastrzelił się.

Za jego życia Carnegie został założycielem Szkolenie Dale’a Carnegiego. Firma zajmuje dziś wysoki poziom na rynku i posiada ponad 80 biur na całym świecie.

Grób Dale'a Carnegie znajduje się w stanie Missouri na cmentarzu w Bolton.

Czy ta książka jest przydatna? Tak.
Czy ta książka jest szkodliwa? Oczywiście, że też.
Już w 1948 roku Carnegie sformułował pewne tezy o szczęśliwym życiu, które rok po roku powtarzają za nim wszyscy autorzy książek o rozwoju osobistym. I są to w zasadzie tezy słuszne: już w tamtych latach choroby nerwowe dokuczały połowie pracowników biurowych. Teraz skala jest całkowicie katastrofalna - prawie wszyscy pracownicy biurowi żyją w ciągłym stresie, z załamaniami nerwowymi, chorobami psychosomatycznymi itp. A niektóre techniki z tej książki naprawdę pomogą, nie, oczywiście, nie pozbędą się, ale znacznie zmniejszyć ilość stresu w naszym życiu. Jednak Carnegie nie mógł sobie wyobrazić, jak zmieni się świat ponad 60 lat później.
Dlatego niektóre rzeczy z tej książki będą nie tylko bezużyteczne, ale naprawdę szkodliwe.
Na przykład w jednym z rozdziałów napisano, że niepokój jest pochodną bezczynności. Przecież gryziemy i dręczymy się wcale nie podczas ciężkiej pracy, ale w czasie wolnym, przed snem, w cholernych myślach o dniu, który przeżyliśmy. Prawidłowy? Prawidłowy. Przepis: pracuj ciężej. Kilka przykładów pokazuje, jak fajnie i pożytecznie jest pracować nawet 16 (!) godzin dziennie.
Moim zdaniem jest to teza Carnegie, której wszyscy bardzo dobrze się nauczyli i którą praktykują do dziś. Bez względu na to, jak prawdziwe może być to stwierdzenie, we współczesnych realiach nie sprawdza się - po pierwsze po prostu nie ma gdzie pracować, a po drugie, człowiek we współczesnym świecie, wręcz przeciwnie, pilnie potrzebuje pokoju. Stąd te wszystkie szaleństwa na rzecz jogi, medytacji, praktyk orientalnych itp. Współczesny człowiek, atakowany co sekundę przez niekończące się strumienie informacji, wręcz przeciwnie, nie wie, jak zatrzymać się i stworzyć sobie własny czas wolny. A jeśli ktoś w stanie silnego stresu postawi sobie za cel jeszcze cięższą pracę, najprawdopodobniej wkrótce będzie potrzebował psychiatry, a nie mądrej książki o efektywności osobistej. Świat wywrócił się do góry nogami, teraz człowiek – każda osoba – jest w domenie publicznej 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu. W 1948 roku byłoby to nie do pomyślenia. Historia z tamtych lat mówi: "Wyobraźcie sobie, że ktoś głośno wchodzi do Waszego biura, puka i krzyczy, a potem żąda, abyście z nim porozmawiali. Nie możecie sobie tego wyobrazić? Ale tak właśnie działa telefon." Dawno, dawno temu w biurach znajdowały się telefony i można było je złapać tylko w momencie, gdy pracowałeś, a zatem byłeś gotowy do wykonywania połączeń. Teraz uniwersalny środek komunikacji mieści się w kieszeni i w zasadzie stał się integralną esencją człowieka. I tak naprawdę ludzie nie przychodzą do Twojego biura – ale w ogóle gdziekolwiek – żeby pukać, krzyczeć i żądać odpowiedzi.
Więc jak to jest 16 godzin? Pokój, pokój, tego potrzebuje współczesny człowiek.
Jednocześnie wiele obliczeń medycznych, które autor przytacza w tekście, jest nieaktualnych (na przykład zabawnie było przeczytać, że wrzody żołądka powodują wyjątkowy niepokój).
Jeśli chodzi o konstrukcję książki, początek jest bardzo dobry, lecz im dalej, tym gorzej. Na początku jest bardzo duże zagęszczenie informacji, dużo słów na temat. Pod koniec ilość przydatnych informacji maleje, pojawia się coraz więcej identycznych przykładów, a także powtórzeń tych samych stwierdzeń, innymi słowy.
Ponadto na początku książki Carnegie zauważa: wszystkie podane przez niego przykłady można zweryfikować, wszystkie dotyczą prawdziwych ludzi, a nie fikcji. I na początku tak było. Ale nagle na końcu nie pojawia się konkretna postać, ale „Alicja, sąsiadka z twojej ulicy” i zostaje napisana jej fikcyjna historia. A co z tobą, Carnegie, obiecałeś tego nie robić! Czysto spekulacyjne żonglowanie informacjami nie było rzadkością. Często na początku wypowiedzi znajduje się sformułowanie „Powszechnie wiadomo, że…”. No tak. Powszechnie wiadomo, że konstrukcję tę wprowadza się w przypadku, gdy autor tekstu zaczyna spekulować na temat informacji.
Podsumowując, nadal polecam tę książkę do przeczytania, jeśli jesteś zestresowany. Ale - z dużą ostrożnością. Trzeba jasno zrozumieć, że minęło dużo czasu i nawet guru swojego biznesu nie jest w stanie przewidzieć, jak jego rekomendacje będą działać po ponad pół wieku.

Bohaterem nazywany jest ten, kto jest gotowy dać z siebie wszystko dla dobra społeczeństwa. Nie każdy z nas rozumie, jak złożony jest proces wchłaniania i szlifowania problemów społeczeństwa w osobistej świadomości. Z biografii Dale’a Carnegiego dowiadujemy się kawałka prawdy o życiu legendarnego pisarza, psychologa i nauczyciela. Nie wszystkie zasady i reguły z Carnegie są warte przestrzegania, ale ziarno ideologiczne jest w nich wyraźnie widoczne.

Dale Carnegie to wybitna osobowość, która pracowała dla dobra

Dziś co dziesiąta osoba zna zasady negocjacji legendarnego mistrza komunikacji. Menedżerowie sprzedaży aktywnie korzystają z technik psychologów, zwykli ludzie przy ich pomocy znajdują przyjaciół, a psychologowie prowadzą działalność zawodową. Ale wielu nie wie, kim jest ten autor, który nauczył miliony ludzi komunikowania się i poznawania wzajemnych zalet poprzez pozytywny kontakt i poszukiwanie wspólnych, interesujących tematów do rozmowy. Wikipedia nie ujawnia ciekawych aspektów życia psychologa i pisarza, ale nie radzę wierzyć plotkom.

Wczesne lata i życie zawodowe Dale'a Carnegie'go

Życie Dale'a rozpoczęło się 24 listopada 1988 roku we wsi Mereville w stanie Missouri. Mama Elizabeth była nauczycielką, a tata James był rolnikiem. Sytuacja w gospodarstwie była niekorzystna finansowo, więc dzieciństwo chłopca było ubogie, nosił ubrania brata, a Dale musiał dużo pracować. Na zdjęciu legendarny mówca wygląda jak arystokrata, ale kto by pomyślał, że Carnegie zdobył swoje pierwsze kalosze dopiero w wieku 14 lat. Czując komfort suchych stóp i zostając liderem grupy dyskusyjnej, sprawy młodego człowieka poszły w górę. Początkowo Dale był mało towarzyski, miał niewielki kontakt z rówieśnikami, a jego relacje z nimi nie układały się dobrze.

Później, po rozpoczęciu studiów na kierunku nauczycielskim, Carnegie zdobył wiele nagród dzięki swojej elokwencji. Na ostatnim roku nie zdaje egzaminu z łaciny i zostaje bez dyplomu. Następnie przyszły pisarz otwiera kursy dla rolników, ale szybko porzuca to niewdzięczne zadanie. Dale Carnegie i jego biografia pokazują, że nawet przy najbardziej niesprzyjającym złożeniu losu nie należy się poddawać, a w każdej sytuacji można stać się znanym i przydatnym społeczeństwu.

Dostaje pracę jako agent sprzedaży mięsa i nawet sprzedaje swoją małą broszurę „Przydatne wskazówki, jak wpłynąć na rozmówcę podczas negocjacji”. Następnie Carnegie przeniósł się do Nowego Jorku i zmienił końcówkę nazwiska, aby przyciągnąć więcej osób na swoje wykłady. W tamtych czasach popularny był przedsiębiorca stalowy Andrew Carnegie.

Jednocześnie pamiętaj, że mówiąc Dale Carnegie, akcent w nazwisku jest poprawnie wymawiany na pierwszą sylabę, w naszym kraju zwyczajowo umieszcza się go na drugiej.

Rodzina i koniec życia Dale’a Carnegie’go

Do 1926 roku legendarny mówca zarabiał już na wykładach przyzwoite pieniądze, gdyż chętnym do studiowania na kursach nie było końca. W tym czasie napisał swoją pierwszą książkę na temat sztuki wystąpień publicznych i wywierania wpływu. Już wtedy Dale był żonaty, Carnegie próbował założyć swoją pierwszą rodzinę z Lolitą Bocker, ale ostatecznie musiał potajemnie uzyskać rozwód, aby nie zaszkodzić swojej reputacji. Druga żona okazała się bardziej zwinna, potrafiła zawrzeć umowę małżeńską z pisarzem i dzięki temu zatrzymała męża blisko siebie, posiadając połowę jego majątku. Dziewczynka miała na imię Dorothy Price Vanderpool, miała córkę Rosemary z pierwszego małżeństwa, a także wychowali własną córkę Donnę.

Biznes Dorothy wciąż żyje, Carnegie University kształci specjalistów od negocjacji i nauczania w tym wąskim segmencie. Była prezesem zarządu i kierowała sprawami po śmierci męża. Dale Carnegie i jego biografia mówią o samotnym umieraniu. Relacja z żoną była jedynie nominalna, legendarny autor zachorował na chłoniaka Hodgkina, powikłanego niewydolnością nerek. O naszym bohaterze mówiono „Szewc bez butów”, przez całe życie nie udało mu się znaleźć szczerych przyjaciół, a komunikacja z żoną była problematyczna. Dale Carnegie i przyczyna śmierci pozostają plotkami, ktoś twierdzi, że się zastrzelił, ale faktem jest, że pisarz zmarł w 1955 roku.

Jak Carnegie nadal wpływa na świadomość ludzi?

Jednocześnie książki o mistrzu komunikacji nadal ukazują się w ogromnych nakładach i mają znacznie więcej fanów niż krytyków. Proste prawdy, które Carnegie umieścił w swoich dziełach, rezonują wśród ludzi z różnych krajów, zawodów i w różnym wieku. Jego Akademia nadal kształci młodych negocjatorów w tej subtelnej nauce.

Najlepsze dzieła, które warto przeczytać

Do najważniejszych dzieł pisarza należą książki o „Wywieraniu wpływu na ludzi”, „Sposoby na życie bez lęku i stresu” oraz „Metody nawiązywania i zdobywania przyjaciół”. Możesz nauczyć się podstaw „Elokucji”, a także „Przestań się martwić i zacznij żyć”. Prace „Zdobycie absolutnej pewności” i „Jak wykorzystać zmianę dla własnej korzyści” są niezwykle pomocne we współczesnym życiu.

Wszystkie badania Dale'a Carnegiego kojarzą się ze słowami: pokój, rozejm, harmonia i zgoda. Przecież był pionierem w kierunku bezkonfliktowej komunikacji. W swoich badaniach pokazał i udowodnił wszystkim, że człowiek może być zrównoważony i spokojny, nawet jeśli panuje w nim chaos. W tym artykule przygotowaliśmy krótkie opisy kilku, naszym zdaniem, najciekawszych książek Dale'a Carnegiego.

5 świetnych książek Dale’a Carnegie’go

1. „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi”

Gdybyś miał wziąć wszystkie książki Dale’a Carnegiego i wybrać jedną, wybrałbym tę. Czytelnik będzie mógł z niego wydobyć wiele przydatnych technik i wskazówek, które znacznie pomogą w komunikacji i życiu codziennym. Książka powie Ci o tym, co najważniejsze: jak przetrwać w tych czasach, pozostając jednocześnie człowiekiem! Już choćby z tego powodu warto ponownie przeczytać i dokładnie przestudiować jej treść.

Książkę „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” możesz pobrać w następujących formatach: .fb2 - epub - mobi

2. „Jak przestać się martwić i zacząć żyć”

Jeśli szukasz instrukcji, jak przetrwać i przystosować się do warunków tego okrutnego i samolubnego świata, ta książka jest właśnie dla nich. Pisałem prosto i o kompleksie. W tej proponuje ludziom kilka sposobów na kształtowanie nastroju, kilka metod pozbycia się lęków, a nawet dzieli się przepisem na leczenie melancholii. Zachęcamy nie tylko do zapoznania się z publikacją, ale także do rozważenia jej jako potencjalnej pozycji w swojej domowej biblioteczce.

Książkę „Jak przestać się martwić i zacząć żyć” możesz pobrać w formatach: .fb2 - epub - mobi

3. „Jak być szczęśliwym w rodzinie”

Zawarcie małżeństwa czy zawarcie związku małżeńskiego, posiadanie dzieci, domu i zwierzaka – tak każdy widzi idealną rodzinę, tak ją sobie wyobraża. Tak naprawdę jest to ogrom pracy, jaką muszą wykonać małżonkowie nad relacją między sobą, między sobą a dzieckiem. Są to ogromne obciążenia psychiczne, które musisz nauczyć się znosić. Tego właśnie uczy Dale Carnegie w swojej książce, a także inspiruje ludzi do stosowania jego technik zarówno w rodzinie, jak i w komunikowaniu się z otaczającymi ich ludźmi.

4. „Podręcznik życia”

Wyróżniliśmy tę książkę Dale’a Carnegiego, ponieważ jest odpowiednia dla każdego: uczniów, studentów i doświadczonych dorosłych. Autor starał się w nim połączyć większość swoich technik w uproszczonej i zwięzłej formie. Książka przyda się tym, którzy po prostu nie mają czasu na ponowne przeczytanie wszystkich dzieł wielkiego socjologa. „Podręcznik życia” nauczy Cię, jak prawidłowo komunikować się z ludźmi, jak asertywnie działać i jak osiągać sukcesy w różnych obszarach życia.

5. „Kaprysy szczęścia, czyli mało znane fakty z życia znanych osób”

Jak pisaliśmy wcześniej, Dale Carnegie napisał swoje książki głównie w oparciu o swoje badania. Ale w tym wydaniu wszystko jest zupełnie inne. Książka opisuje życie ludzi sukcesu i wszystkie szczegóły ich drogi do sukcesu. Jest to rodzaj praktycznego podręcznika, który na przykładach prawdziwych ludzi przekazuje cenne rady dotyczące samorozwoju i bycia człowiekiem sukcesu.

Z całą pewnością polecamy przeczytanie wszystkich powyższych książek Dale’a Carnegie’go. Mamy nadzieję, że ten artykuł pomoże każdemu z Was podjąć decyzję i dokonać wyboru jednej z tych książek, a może nawet ponownie przeczytać je wszystkie. Życzymy miłej lektury!

Polecamy także przeczytać recenzję bestsellera Dale’a Carnegiego „Jak przestać się martwić i zacząć żyć”

8 myśli na temat “ Dale Carnegie: książki, które zmieniły świat”

Rzeczywiście psychologia jest rzeczą bardzo skuteczną, zdolną radykalnie zmienić całe życie, zarówno na zewnątrz, jak i wewnątrz człowieka. Z powyższych książek przeczytałam tylko „Jak przestać się martwić i zacząć żyć”. Naprawdę pomogło mi to przemyśleć pewne rzeczy i spojrzeć na nowo na przeszkody i błędy.

Przeczytałem prawie wszystkie książki D. Carnegiego. Szczególnie polecam książkę „Kaprysy szczęścia, czyli mało znane fakty z życia znanych ludzi”, w której Carnegie na przykładach znanych osób pokazuje, jak ważna jest determinacja i skuteczność. Podaje przykłady nieistotnych faktów, epizodów, dzięki którym ludzie odnieśli sukces. Najważniejsze, żeby nie przegapić swojej szansy.

Dale Carnegie opracował własną koncepcję bezkonfliktowej i skutecznej komunikacji, której podstaw możesz poznać z tych 5 książek. Pomogą Ci odnieść większy sukces na polu zawodowym i poprawić relacje z rodziną i przyjaciółmi.

Carnegie to szczególny kierunek w psychologii wpływu. Książka „7 nawyków…”, jak i wiele innych, powinna być zawsze pod ręką. Ja również polecam P.S. Taranow „Zarządzanie bez tajemnic”. Pełne odpowiedzi na wszelkie zapytania dotyczące Twojej działalności i komunikacji z ludźmi.

Z powyższych przeczytałem tylko najpopularniejsze (pierwsze). Bardzo spodobało mi się sposób, w jaki autorka przedstawia materiał – identyfikacja problemu, podając żywe przykłady, rozwiązania, a na koniec – utrwalenie poszczególnych rozdziałów (główny punkt). Gdyby tylko wszystkie książki edukacyjne były napisane w ten sposób!

Na waszej stronie jest wiele ciekawych książek zebranych, chcę pobrać wszystko na raz i przeczytać, szkoda, że nie mam wystarczająco dużo wolnego czasu...(((
Na razie pobrałem od Was książkę Roberta Cialdiniego, przeczytam ją, a potem zmierzę się z Dale’em Carnegie.

Dziękujemy za wybór książek. W szczególności „Jak zdobyć przyjaciół i zjednać sobie ludzi” – jestem pod wrażeniem. Tę książkę warto przeczytać ponownie za jakiś czas, bo esencja zostaje ujawniona dokładniej i wyraźniej.